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柳儿:站长学会资源整合才能更轻松赚钱

时间:2011-7-20 17:16:12

  核心提示:   7月10日宁波SEO联盟聚会时,广大宁波站长提出一个重要的思想:资源整合 。什么是资源整合?资源整合从理论上理解是:通过组织和协调,把企业内部彼 此分离的职能,以及企业外部既参与共同使命又拥有...

秒速快三彩票 www.swbnzo.cn   7月10日宁波SEO联盟聚会时,广大宁波站长提出一个重要的思想:“资源整合” 。什么是资源整合?资源整合从理论上理解是:通过组织和协调,把企业内部彼 此分离的职能,以及企业外部既参与共同使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整 合成一个为客户服务的系统,取得1+1>2的效果。简单讲就是资源互补交换,从 别人手里得到我们所欠缺和需要的资源,作为交换,我们要将自己手上能为对方 所用的资源进行共享,让双方都能借此互补来更快更好地完成自己的项目,从而 达成双赢的局面。

  比如,我现在手上有一只木桶装满了水,但因为缺少一块长板,出现缺口,水一 直往外流,而现在我的邻居他正好有一块长的木板可以提供给我,但作为交换, 我要将木桶里的水倒一半他的金鱼缸里,以确保他的金鱼能畅快地游动,如此一 来,我的木桶可以更好地装水了,而他的金鱼也不会因为缺少水而干死了,这是 一举两得的事,也是一种资源的整合。

  “资源整合”也是很多站长都缺乏的意识,我们中的很多站长都具有高超的SEO 技能,但是长久以来,多数站长都陷入一个排名和流量的“陷阱”,一味地聚焦 在技术上面,只会闭门造车,觉得技术和个人能力能弥补一切。我们的木桶缺了 一块板,很多人都只是努力自己再造一块板,而不愿意用自己自身的资源去从别 人那儿交换来一块板,所以总是自己一个人忙忙碌碌地累得半死,却又不能够达 到预期的效果。

  所以柳儿今天就和大家来谈谈资源整合,谈谈资源整合的模式以及怎么个整合法 ,让广大站长能够巧积资源,善于整合,借力使力让赚钱变得更轻松。

  资源整合的模式多种多样,这个资源可以是资本、可以是实物、可以是虚拟财富 、可以是思想点子等等。我们简单谈谈一下几种整合模式:

  (1)资本整合

  现在互联网的竞争很激烈,要想在众多的竞争对手中以军突围你需要有雄厚的资 本实力和优秀的项目与商业模式。多数草根站长有十分优秀的技术和项目,但是 没有资本,就可以去寻找资本进行整合,而很多资本手上有很多闲钱,但是没有 好的项目来投资,也需要去整合项目,如此有了资本,又有了好的项目和商业模 式,就能把事情做好。

  近来,腾讯对于金山的投资便是一次很好的项目于资本之间的整合,腾讯借注资 金山来与360竞争要远远好过于直接的骂站。

  (2)项目整合

  企业做大了以后就想独自吞吃掉所有吸金的领域,近些年来,搜索引擎巨头 google和百度在其他业务发展上的不利也让我们了解道,无论一个企业资本多雄 厚,企业多大,也没法一个人赚到所有的钱。所以不如以项目合作和整合的方式 ,分半碗粥给别人,同时自己也能受益。

  淘宝网和湖南卫视合作推出的一档电视购物节目“越淘越开心”就是很明智的一个项目整合案例。淘宝网是电子商务的巨头,但他并不一定擅长电视购物领域,如果自己独自包揽全部,那么效果未必会好,而湖南卫视是电视领域的一大巨头 ,他对电视十分领域十分精通,当然对于电子商务也未必了解,如此一合作,将 各自擅长的领域整合,效应势必是十分轰动的。

  因此给各位草根站长的建议是,心量大,但是饭量不能太大。站长们在立足了自 己本身一块领域后还想往别处发展的话可以采用整合模式,并不一定都需要自己 亲力亲为。

  (3)技术整合

  很多站长都有很NB的技术和执行力,但是多数也都是勤勤恳恳闭门造车的小蜜蜂。觉得什么都可以自己一个人做成,从程序建站、到推广、到后期维护运营,但 是如此一人包揽全部,往往使人疲惫不堪而且也得不到好的效果。所以我们不妨 进行技术整合,借力使力,一份攻才能创造三倍力。

  相信知名的站长论坛28推的崛起大家都是有目共睹的,28推之所以能一夜成名并 不仅仅只是负责人牟长青一人的功劳,更是他的二十八个弟子一起努力的结晶。 如果只有一个牟长青,不会有28推,但他懂得技术整合的力量,他将这二十八个 人都聚集起来,整合他们各自擅长的领域和技术,一起使力到论坛上,才能有如 此轰动的效果。现在28推起来了,他的28个弟子肯定也得到了很好的收益。

  还有一个案例是大家非常熟悉的搜索引擎yahoo和微软bing之间的合作整合。 bing是微软公司在2009年5月才公布的,但据今年3月份统计,bing的市场份额已 经占据4.27%,虽然bing仍然远远落后于google,但是它无疑还是份额上涨最快 的搜索引擎,而且大有黑马之势。bing的异军突起除了他有微软公司这等巨头的 撑腰外,还有一点十分重要,那就是他与yahoo公司之间的搜索引擎技术之间的 整合。

  据说微软与yahoo之前签订了10年的协议,购买了10年的雅虎核心搜索技术的授 权,将其与自家的搜索平台整合在一起。微软的擅长原本就不是搜索引擎一块, 现在借力于“搜索引擎专业户”yahoo的技术,让他如同顺水推舟,发展得非常 迅速。同时,微软答应为雅虎网络旗下品牌网站和由雅虎运营的网站为其bing搜 索带来的流量支付88%的流量费用,如此一来,yahoo用技术换得了大笔的现金, 解决了yahoo日渐没落的窘境。

  (4)客户资源整合

  客户资源是每一个站长,每一个企业最为宝贵的财富,谁都不愿意将客户资源泄 露给别人,在很多人的心理,客户资源的共享就意味着客户的流逝和极大的损利 ,但这恰是能让站长最快获得最大利益的整合方法。当然不能寻找自己的同行业 进行客户资源共享,要找的是与我们的行业相关,面向的是同一批客户群体,但 是具体业务又与我们不相冲突的企业。

  比如A是卖衣服的,她的衣服定位群体是年轻的时尚女性,但自己的客户资源总 共只有100个,而B是卖首饰的,她的产品定位同样是年轻的时尚女性,她的客户也是100个,如果她们只是关起门来做生意,那么每个人永远都只能有100个客户 ,但如果她们愿意放开自己的心量,为彼此推荐客户,那么等同每一个其实拥有 了200个客户资源,收益绝对关起门来做自己的生意要好得多。

  客户资源共享一个十分成功的案例是企业自助建站的新秀NITC,NITC向来的品牌 定位是走中小企业市场。他们去年与宁波本土一家知名的企业管理培训公司达成 合作,进行客户推荐和共享,去NITC建站的企业家被推荐到培训公司听管理讲座 ,而在培训公司上管理课程的很多企业家也正是需要建站的企业,正好可以顺水 推舟得得到一次信任的推荐,找NITC建站。所以虽然具体涉及的业务不同,但是 他们所针对的都是同一个客户群体——中小企业家。

  这里想起百度与乐酷天的合作,乐酷天商城通过这次合作能获得从百度过来的源 源不断的客户流量,从而节省了大笔的广告宣传费用,而百度也能借助乐酷天进 入电子商务领域,不必自己亲力亲为,处处碰壁。

  那么我们的草根站长该怎么进行资源整合呢?

  (1)组建圈子,广结人脉

  人脉等于钱脉,没有人脉肯定不会有钱脉。咱们很多草根站长都是技术出身,害 羞腼腆,嫌少交际,但是光有技术赚不了钱。一份事业的崛起还是需要靠营销和 宣传,广结人脉也是营销的有利武器,可以通过口碑传播扩大知名度。当然现在 各个城市都有SEO圈子和SEO聚会,建议草根站长在平时的SEO聚会上除了探讨技 术以外还可以多开一些整合会议——以资源整合为主的会议,这样站长们能比单 纯的技术讨论和学问研究获得更多的实际性的利益。如果在当地还没有SEO圈子 的话,你也可以第一个领头,开始组建。

  (2)能不用砸钱的尽量不砸钱

  在货币尚未流通的时代,人们要购买生活所需品都是拿自己拥有的物品去交换的 ,是物物交换,多数也能获得满意??剂魍ɑ醣乙院?,人们渐渐地只以金钱作 为购买和交换的标准了。现在提到做广告、做宣传,很多站长第一想到的就是要 花钱。当然,钱时必须得花的,但是都要花到刀刃上,能不砸钱的尽量不砸钱。

  比如,如果我是卖服务器的,我要去一个站长论坛上做广告,我必须只能花钱么 ?设想一下,那个论坛一定只需要钱吗?他们还能不能需要别的东西是我有的, 可以免费提供的,比如那个论坛需要一个稳定的服务器空间支持么?那么如此我 是否可以提供免费服务器,同时作为交换,他们论坛为能为我留一个广告位呢?

  (3)告诉别人你有什么,你能为他提供什么,以及你需要什么

  资源整合也是个资源的交换过程,既然是交换,必定会有一个核定的标准。所以 你首先要告诉别人你有什么?你身上有哪些优势和长处是可以被别人“利用”的 ,能为别人带去什么,将它们清楚得列举出来。

  如果我是运营地方房地产论坛,我会这么写:(当然只是个即兴假设)

  我拥有的:1. 一个良好的地方房地产论坛 2.10万个论坛注册用户 3.每日5W 独立 IP访问量

  我能提供的:1. 一个首页显眼的免费地产广告 2. 每季度一次的论坛联合抢楼 促销活动

  我所需要的:一个90平米的免费办公租间

  如此罗列清楚以后,如果正好有个房地产商可以免费提供办公租间,但需要优质 的广告位,就可以相互进行资源整合。

  这儿,提醒一点,合作的精神应当从“利他主义”角度出发,于宜多,取宜少, 如此别人才愿意和你合作,如果一味是只利于自己的霸王款项,谁都会敬而远之 的。

  (4)锻炼口才,打动你的合作者

  站长除了有要有优秀的网络营销技术外,如果你是一个独立项目的负责人,那么也应当须有良好的口才,因为人脉就是“说”来的,钱脉也是”说“来的。当要说服你的合作者与你进行资源整合对接之时,应该怀抱一颗从容和善的心,当然也需要有清晰的语言架构能力和营销能力,至少要能把你的项目的优势解释得十分的清楚,不要等说完了人家还有一头雾水。

  再则一定要把他人放在首位,先考虑对方的利益,跟对方交流时先说你能为他提供的东西和资源,让他信服,让他心动时他自然愿意再与你合作。不要一开始与人交谈时就急着说自己需要什么,这种人会让别人感觉有点像掠夺者,叫人反感。

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作者:佚名 来源:不详
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